2019 年谷歌廣告前沿總結，推廣必讀

又到了每年的這個時候，不可錯過的谷歌廣告人的盛會，感謝我們的Leena，她就在現場，為我們提供了實時的現況與照片。針對今年的整體情況，我們在這里為自己整理了一份回顧總結，來跟大家一起分享。

始終如一，在谷歌盛會的現場，它為我們再次帶來了備受期待的廣告創新基調。每一年，谷歌利用這個活動讓企業老板與營銷團隊來了解在接下來的一年內，谷歌將會推出怎樣的新功能與產品來迎合不斷更新的市場需求。拿去年來說，令人興奮的莫過于YouTube的lead廣告和智能廣告形式。

去年的谷歌會議上強調了透明度和信任。盡管這些原則今年仍舊發揮著重要的作用，盡管machine learning再次的脫穎而出,但核心信息卻很簡單：負責，在場，有用。在正確的時間向正確的人提供相關的廣告體驗，但同時也要尊重他們的隱私和偏好。

圍繞著這些原則，發布了大量的新產品，無論你是廣告商，代理商還是消費者，你都會想知道在2019年以后這些變化將如何影響線瀏覽與廣告體驗。

讓我們來看一下在今年的2019 Google Live上重要的9項聲明：

1.Feed-based廣告形式與Discovery Ads廣告協作提升

不要去理會一些偏激的言論，類似新聞頻道為什么還會存活。事實上，新聞頻道的關注度反而可能還在上升中。

大家可能還會記得去年9月份，谷歌公布了它的Google Discover.現在他們又推出了一種新的廣告方式。Discovery 廣告為每一位廣告客戶提供了一個開放性的畫面，讓消費者可以參與到一個可滑動的圖像傳送帶中。

除此之外，Discovery ads還提供了大量的觸及面積，大家可以通過YouTube主頁的Feed,Gmail推廣標簽，加上谷歌的Feed來提供。

85%的消費者會在24小時以內對于他們感興趣的產品采取行動。Discovery廣告就利用了這一點，允許廣告商在客戶愿意發現新產品的時候向他們展示廣告。這樣的做法取得了一些程度的成功。與其他渠道相比，使用Discovery Ads廣告，某時尚品牌的在線訂閱的獲客成本降低了25%。

這種類型的廣告形式將會在今年下半年對外開放。

2.Immersive Creative可以從Gallery Ads的搜索網絡而來

搜索網絡的商業意圖是無與倫比的，但是視覺創意呢？今年，谷歌開始將搜索的意圖與更具交互性和可視化的廣告格式結合起來。Gallery ads允許廣告客戶將可以吸引目光的圖片和副本結合起來，在搜索網路上為潛在客戶提供服務。

與Discovery廣告一樣，Gallery廣告也可以以carouse格式存在。允許消費者無縫的瀏覽你的別具創意的圖片。與Discovery廣告的不同是，它們位于搜索結果頁面的頂部。這就意味著廣告商現在不僅能夠在搜索與他們產品或服務相關的關鍵字的精確時間向他們的潛在客戶展示廣告，同時，在展示同樣的主題過程中，那種Immersive的創意圖像將會出發點擊。Gallery廣告的特點：

• 4-8張圖片

• 每張圖片有70個字符

• 多3個標題

平均來說，事實證明，運用Gallery廣告的活動用戶互動增加了25%。

這種廣告形式也將在今年的下半年對外開放。

3.智能競價的重大改進

在主題演講開始的時候討論了三個“有意義的革命”，其中有一個叫做machine learning（機器學習）—一個在數字營銷世界中無法逃避的術語，它指的就是計算機在數據中發現模式并基于這些模式做出明智決策的能力。谷歌在其廣告業務中實現機器學習的眾多方式中，突出的一種就是智能競價。

智能競價，也稱為auction-time競價，是指谷歌廣告使用機器學習優化您的競價轉換或轉換價值。如果您曾經使用目標CPA,ROAS,大化轉換或增效CPC自動化過您的競價，那么對于這套智能競價應該不陌生。

令大家高興的是，今年的主題包括宣布對智能競價的三大改進：

• Campaign-level轉換目標

如果你有一個專門針對單個轉換目標的活動，例如，增加店內訪問，那么你現在可以為這個目標優化活動中的所有競價。

• 轉化操作集

如果你想在多個廣告活動中優化你的競價，你可以創建一組所需要的轉化操作。

• 季節性調整

如果你有一個即將開始的銷售活動，你希望增加轉化的幾率，谷歌廣告將盡在這一段活動期間優化你的出價，然后恢復正常。

盡管machine learning很有用，但它在很大程度上仍舊是一項正在進行的工作。但毋庸置疑，可以確定的是接下來的更新只會更加的完善。

4. YouTube Bumper廣告

眾所周知，YouTube廣告為營銷人員提供了極其寶貴的資源。這個平臺上每天都可以被觀看到數十億的視頻。不太為人所知的是Bumper廣告的價值—視頻開始前播放的6秒廣告。根據去年谷歌收集的數據顯示，三款Bumper廣告系列給消費者留下的印象比一個30秒的廣告要深刻得多。

盡管如此，還是有一個問題，很少由公司有足夠的資源來制作一個流暢，專業的Bumper廣告。少數公司確實有視頻內容，通常都是一兩分鐘的幾段。把這些時間壓縮到六秒鐘，同時記住，保持邏輯并有效的傳遞信息，這一點是很難的。

介紹一下Bumper machine。這是一個谷歌廣告界面中一個非常方便的新工具，可以將任何90秒以內的視頻轉換成YouTube上的廣告集。它計劃在今年晚些時候推出，不會給廣告商帶來額外的成本。此外它還提供了一套基本的編輯工具，可以使用戶完全控制終產品。

5.自定義關聯+自定義意愿=自定義受眾

雖然傳統的觀點上來看主要基于受眾的平臺是Facebook廣告而不是谷歌，但在過去的幾年里，這一點正在逐漸改變。不出所料，今年的主題演講延續了這一趨勢。谷歌正在合并自定義關聯受眾和自定義意愿受眾，以創建非常簡單的自定義受眾。

快速的刷新非常有必要。自定義關聯受眾使你能夠針對一組顯示特定的，共享興趣的人，而自定義意圖受眾是你可以針對一組顯示特定產品或服務的商業興趣的人。

這種差別正在消失。很快，基于他們的興趣和行為來鎖定潛在客戶的能力將被置于定制受眾的保護傘下。當然，這與Facebook定制用戶的一個關鍵區別在于谷歌對搜索數據的直接訪問。

6.利用受眾擴展工具觸及更多潛在客戶

如果你發現你的一個定制的受眾表現特別的好，那么你可以使用全新的受眾擴展工具來觸及那些外觀和行為與該定制受眾中有相似的消費者。這對你來說可能聽起來非常的熟悉，而且有充分的理由表明—這實際上與Facebook的受眾方式是一樣的。

對于那些沒有在Facebook上面做廣告的人，或者那些對自己的受眾并不是很熟悉的人來說，這個想法就很簡單：谷歌的新受眾擴展工具可以讓你看到你觀看你產品的消費者增加的數量，同時確保這些產品對他們來說是相關的并且有用的。

不僅是更多的潛在客戶，而且是高質量的潛在客戶，這是每一個商家都希望看到的畫面。

7.谷歌的購物變得更加的。。。購物

在電子商務領域顯著的發展之一就是可購無內容的出現。就在幾個月之前，Instagram還在自己的平臺上推出了Checkout功能，這是一項允許用戶直接在應用程序內購物的新功能。將這兩個特性結合在一起的共同之處就是消除摩擦。換句話說，廣告商想讓你的潛在客戶成為你的客戶時減少曲折。

8.在新的地方展示購物廣告

與傳遞相關廣告體驗的主題一致，理解用戶意圖的重要性在整個主題中反復出現。更具體的來說，谷歌強調了使用視覺圖像來激勵消費者的重要性，這些消費者的搜索查詢表明他們希望發現新的產品。這就是為什么在2017年末的時候，谷歌推出了展示購物的廣告，這也是為什么他們今年將展示購物的廣告擴展到更多的地方的原因。

對于那些不知道的人來說，一個標準的購物廣告會把用戶帶到一個登錄的頁面，而一個展示的購物廣告會把他們帶到一個相關產品的目錄集。它的理念是，這些用戶正在尋找靈感，因此可以從探索一系列選項中獲益。

在未來的幾個月里，谷歌將把展示購物廣告擴展到搜索結果，Discovery搜索結果和YouTube。這一擴展如此令人興奮是因為它可以在更廣泛的高漏斗接觸點上傳遞那些Discovery-based的購物體驗。

9.本地商戶認證廣告對每一個人開放

相信這句話大家并不陌生，甚至說聽過上百遍都不過分。但還是要重復一遍：消費者在去實體店之前會對他們的智能手機進行調查。隨著這一趨勢的出現，在潛在客戶進入你的商店之前，就有機會影響他們的購買行為。換句話說，它為谷歌提供了一些殺手級別的相關廣告體驗的機會。

這就是為什么他們要向所有的廣告客戶推出本地商戶認證的廣告—一種半自動化的廣告類型，通過搜索，顯示，地圖和YouTube來推廣你的實體店。這個過程有點類似于responsive廣告形式。一旦你提供了商店的位置，一些廣告副本，幾張圖片，預算和報價，谷歌的廣告就會優化你的廣告從而大化你的到店流量。

谷歌與幾個行業的內的小范圍廣告客戶測試了本地廣告的beta版。結果顯示：ROAS增加量中增值增加了五倍，這是一個比較好的成績了。

今年的谷歌后續還會有什么大動作呢，讓我們一起來期待。